Yhdysvalloissa laskutustekijää pidetään usein “viimeisenä vaihtoehtona toteutettavana rahoitusvaihtoehtona”. Tässä artikkelissa esitän tapauksen, että laskutustekijöiden olisi oltava ensimmäinen vaihtoehto kasvavalle yritykselle. Laina ja pääoman rahoitus ovat vaihtoehtoja erilaisille olosuhteille.

Kaksi keskeistä käännekohtaa elinkaaren aikana

Inflection Point One: Uusi yritys. Kun yritys on alle kolme vuotta vanha, pääoman saantimahdollisuudet ovat rajoitetut. Velkarahoituslähteet etsivät historiallisia tulonumeroita, jotka osoittavat kyvyn hoitaa velka. Uudella yrityksellä ei ole sitä historiaa. Tämä tekee lainanrahoituksen riskistä erittäin suuren ja rajoittaa huomattavasti käytettävissä olevien lainanrahoituslähteiden määrää.

Oman pääoman ehtoisen rahoituksen osalta pääomasijoitusdollarit tulevat melkein aina palanen pie. Mitä nuorempi, vähemmän todistettu yritys, sitä korkeampi oma pääomaprosentti voidaan myydä. Yrityksen omistajan on päätettävä, kuinka paljon hänen yrityksestäan (ja siten määräysvaltaa) he ovat valmiita luopumaan.

Laskun laskenta on sitä vastoin omaisuuseräpohjainen. Se on kirjaimellisesti rahoitusinstrumentin myynti. Tämä instrumentti on liikeomaisuus, jota kutsutaan laskuksi. Kun myyt omaisuutta, et lainaa rahaa. Siksi et ole velkaa. Lasku myydään yksinkertaisesti alennuksella nimellisarvosta. Tämä alennus on yleensä 2–3% laskun edustamista tuloista. Toisin sanoen, jos myyt 1 000 000 dollaria laskuissa, rahan hinta on 2–3%. Jos myyt 10 000 000 dollaria laskuissa, rahan hinta on edelleen 2–3%.

Jos yrityksen omistaja valitseisi ensin Laskutustekniikan, hän pystyisi kasvattamaan yrityksen vakaaseen pisteeseen. Se helpottaisi pankkien rahoituksen saamista. Ja se tarjoaisi paremman neuvotteluvoiman keskusteltaessa pääomarahoituksesta.

Kääntöpiste kaksi: nopea kasvu. Kun kypsä yritys saavuttaa nopean kasvun pisteen, sen kulut voivat ylittää tulonsa. Tämä johtuu siitä, että tuotteen ja / tai palvelun asiakaslähetykset tulevat myöhemmin kuin palkanmaksun ja toimittajamaksujen on tapahduttava. Tämä on aika, jolloin yrityksen tilinpäätös voi näyttää negatiivisia lukuja.

Velkarahoituslähteet epäröivät lainata rahaa, kun yritys näyttää punaista mustetta. Riskiä pidetään liian korkeana.

Osakerahoituslähteet näkevät yrityksen paljon stressiä. He tunnustavat, että omistaja voi olla halukas luopumaan ylimääräisestä pääomasta tarvittavien varojen saamiseksi.

Kumpikaan näistä tilanteista ei hyödy yrityksen omistajaa. Laskun laskentatoimenpiteet helpottaisivat pääoman saatavuutta.

Laskutustekijöille on olemassa kolme ensisijaista vakuutuskriteeriä.

Yrityksellä on oltava tuote ja / tai palvelu, joka voidaan toimittaa ja josta voidaan luoda lasku. (Ennakkomaksuyrityksillä ei ole myyntisaamisia, joten mitään ei voida ottaa huomioon.)

Yrityksen tuote ja / tai palvelu on myytävä toiselle liiketoimintayksikölle tai valtion virastolle.

Yhteisöllä, jolle tuote ja / tai palvelu myydään, on oltava kunnollinen kaupallinen luotto. Toisin sanoen heillä a) on oltava aiemmin maksettuja laskuja ajoissa ja b) he eivät voi olla laiminlyönnissä ja / tai konkurssin partaalla.
Yhteenveto

Laskujen laskentatoiminnalla vältetään lainarahoituksen ja osakerahoituksen kielteiset vaikutukset sekä nuorille että nopeasti kasvaville yrityksille. Se edustaa välitöntä ratkaisua väliaikaiseen ongelmaan ja, kun sitä käytetään asianmukaisesti, saattaa yrityksen omistajan nopeasti saamaan laina- tai pääomarahoitusta hänen ehdoillaan.